Cel II – To nie Przypadek

„Aby znacząco zwiększyć sprzedaż, musimy zwiększyć postrzeganie wartości naszych produktów przez rynek.”

„Pamiętaj tylko, że zawsze mówimy o organizacji jako całości – nie o dziale produkcyjnym, o jednym zakładzie, ani o jednym dziale w zakładzie. Nie zajmujemy się lokalnymi optymami.”

„Zmiana skali ważności mierników, przejście z jednego świata do drugiego, jest bez wątpienia zmianą kultury. Spójrzmy prawdzie w oczy, właśnie przez to musieliśmy przejść, przez zmianę kultury. Ale jak zamierzamy przeprowadzić całą dywizję przez taką zmianę?”

„Aby radykalnie zmienić postrzeganie w oczach rynku, nie musisz ulepszać fizycznego produktu. [Możesz] zmienić peryferia, tą część oferty, która nie jest samym produktem. I …można tego dokonać praktycznie bez inwestycji i bardzo szybko.”

„Produkt, który łagodzi problemy klienta, przynosi korzyści – im poważniejsze są problemy, tym większe korzyści.”

„Jeśli chcemy rozwiązanie marketingowe dla naszej firmy, nie powinniśmy analizować naszej firmy, powinniśmy analizować rynki naszej firmy.”

„Nigdy nie powinniśmy budować strategii opartej na prognozach rynkowych.”

Streszczenie nr 1:

W tej książce główny bohater, Alex, prowadzi czytelnika poprzez esencję niektórych narzędzi i aplikacji TOC, takich jak Procesy Myślowy i rozwiązania TOC dla Marketingu, Dystrybucji oraz jak opracować Strategię firmy.

Alex Rogo, nowy wiceprezes wykonawczy UniCo (który potrzebuje pieniędzy), musi obrócić trzy nowo nabyte spółki, wiedząc, że jeśli mu się to uda, zostaną one sprzedane, a nowi właściciele go zastąpią, a jeśli mu się nie uda , firmy zostaną zamknięte – w obu przypadkach prawdopodobnie zostanie zwolniony. Wykorzystując to, czego nauczył się od Jonasza, Alexowi udało się odwrócić firmy – dwie zostały sprzedane, a UniCo zachowało jedną, ponieważ teraz jest tak zyskowna. Książka kończy się, gdy Alex zostanie dyrektorem generalnym.
[Źródło: https://en.wikipedia.org/wiki/It%27s_Not_Luck]

Streszczenie nr 2:

Pytania: Jak tworzyć i komunikować klientom przełomowe rozwiązania? Jak efektywnie budować wartość produktu? Co dla twojej firmy stanowi rynek? Lub: Jak wykorzystać posiadane zasoby do osiągnięcia trwałej przewagi konkurencyjnej firmy i dobrze na tym zarabiać? Bezwzględnie musisz tą książkę mieć na półce i wracać do niej każdego dnia.

Więcej tu: https://toc.org.pl/ksiazka-cel-ii-to-nie-przypadek-eliyahu-m-goldratt/