Zakres działania

HOLISTYCZNE OBSZARY TOC+

ANALIZA I ZROZUMIENIE => PRACA WARSZTATOWA => SYSTEMOWE WNIOSKI

Ograniczenie:
JEDNOŚĆ I FOCUS FIRMY

Symptomy:

  • Cele strategiczne firmy nie są skutecznie realizowane mimo ogromnego wysiłku.
  • Działy i części organizacji nie współpracują ze sobą, raczej rywalizują, czasem nawet są skonfliktowane.
  • Projekty i działania są podejmowane na poziomie lokalnym i nie służą globalnym celom.

Rozwiązania

  • W większości organizacji Cele Strategiczne są nieodpowiednio wyznaczone i nie jednoczą / motywują wystarczająco zespołu menadżerskiego.

Efekty „Wyznaczenia Jednego Celu i Skonsolidowania Zespołu”:

  • Wyznaczenie bardzo ambitnych celów.
  • Budowa strategii zapewniającej osiągnięcie tych celów i stworzenie realnego chronologicznego planu jej wdrożenia.
  • Zjednoczenie zespołu menadżerów / właścicieli wokół strategii.
  • Stworzenie platformy do współpracy między działami.

Ograniczenie:
MIERNIKI

Symptomy:

  • Pracownicy realizując swoje cele indywidualne czasem działają na szkodę firmy.
  • Działy są oceniane przez pryzmat mierników, które ich prowadzą do systemowego konfliktu.

 

Rozwiązania

  • Powiedz mi jak mnie mierzysz, to powiem ci jak się zachowam. Mierz mnie w sposób nielogiczny – kto wie jak się zachowam.

Efekty Wdrożenia „HOLISTYCZNYCH MIERNIKÓW”:

  • Zlikwidowanie systemowych konfliktów między działami.
  • Poszczególne działy realizują cele holistyczne całej organizacji ze zdwojoną siłą wykorzystując swój obecny, często ukryty potencjał.
  • W niektórych obszarach, gdzie istniał historyczny szklany sufit, przebicie owego szklanego sufitu i wejście na nowy poziom wyników.

Ograniczenie:
SPRZEDAŻ

Symptomy:

  • Sprzedawcy mają mało spotkań rozwijających nową sprzedaż.
  • Dział Sprzedaży działa jak firma w firmie i sprzedaje to co chce nie bacząc na ograniczenia produkcji.
  • Zarząd przypomina bardziej kibica na meczu piłki nożnej (bierny) niż trenera na ławce (aktywny).

 

 

Rozwiązania

  • Specjalizacja jest kluczowym brakującym elementem aby poprawić ilość oraz jakość aktywności sprzedażowej.

Efekty typowe wdrożenia PRZEPROJEKTOWANIA PROCESU SPRZEDAŻY”, czyli SPE:

  • Zwiększenie łącznej ilości interakcji handlowych 2x oraz znacząca poprawa ich jakości.
  • 50% wzrost nowej sprzedaży.
  • Synchronizacja celów operacyjnych działu handlowego z bieżącymi mocami produkcyjnymi.         

 

Ograniczenie:
PRODUKCJA

Symptomy:

  • Firma jest przytłoczona ilością zleceń na produkcji.
  • Terminy realizacji są długie i ulegają wydłużeniu, a terminowość pogarsza się.
  • Tracimy klientów wobec coraz dłuższych terminów realizacji, i ograniczanej elastyczności.

 

 

 

Rozwiązania

  • Efektywność, wydajność, terminowość i jakość produkcji są istotnie naruszane przez brak przepływu i lokalne mierniki wydajności.

Efekty typowe USPRAWNIENIA PRZEPŁYWU”, czyli FLOW wg TOC na produkcji:

  • Skrócenie czasu realizacji produkcji o ½.
  • Uwolnienie ok. 10-30% wolnych mocy produkcyjnych.
  • Znaczące ograniczenie ilości pożarów na produkcji.
  • Osiągnięcie terminowości na poziomie 99%.

 

 

Ograniczenie:
PROJEKTY

Symptomy:

  • Organizacja nie realizuje projektów na czas mimo ogromnych nakładów.
  • Kadra menadżerska jest uwikłana w ciągłe gaszenie pożarów.
  • Wśród załogi jest ogromny stres i uczucie przeciążenia.

 

 

 

 

Rozwiązania

  • Efektywność, wydajność, terminowość i jakość produkcji są istotnie naruszane przez brak przepływu i lokalne mierniki wydajności.

Efekty typowe USPRAWNIENIA PRZEPŁYWU”, czyli FLOW wg TOC na produkcji:

  • Skrócenie czasu realizacji produkcji o ½.
  • Uwolnienie ok. 10-30% wolnych mocy produkcyjnych.
  • Znaczące ograniczenie ilości pożarów na produkcji.
  • Osiągnięcie terminowości na poziomie 99%.

Ograniczenie:
DYSTRYBUCJA

Symptomy:

  • Często brakuje wybranego produktu w danej lokalizacji.
  • Spora część indeksów musi być wyprzedawana na koniec sezonu.
  • Zapotrzebowanie na czas i zaangażowanie kadry menadżerski wydaje się nie mieć końca.

 

 

 

 

 

Rozwiązania

  • Inherent Simplicity, Symphony, DBM, Dynamic Buffer Management, Dystrybucja, Detal, Produkcja, Software, TOC, Teoria OgraniczeńPotrzebujemy rozwiązania, które, poprzez automatyzację odciąży kadrę menadżerską i zapewni, skalowalny proces, który może być realizowany we wszystkich magazynach / sklepach.
  • „Holistyczny Ekosystem dla Handlu, Produkcji, Dystrybucji i DETALU”
  • Realizowane we współpracy z naszym strategicznym partnerem Inherent Simplicity

Efekty wyniki wdrożenia rozwiązań TOC w dystrybucji:

  • Ograniczenie zapasów o 20-30%.
  • Zwiększenie dostępności do 99%.
  • Ograniczenie braków w czasie promocji i pozostałości po promocjach.
  • Poprawa rotacji, zwrotu z inwestycji oraz zysków.

Ograniczenie:
HR

Symptomy:

  • Konflikt Między Zespołami z Różnych Działów.
  • Niski poziom motywacji (bo w firmie idzie przecież dobrze).

Rozwiązania

  • Istotnym, jeżeli nie najważniejszym czynnikiem decydującym o zachowaniu ludzi w organizacji są ich interakcje w ramach plemion.

Efekty typowe wdrożenia STRATEGIA SUPER PLEMIENIA”:

  • Mobilizujemy pracowników do wzmożonego wysiłku nawet w sytuacji gdy w firmie już idzie dobrze i w normalnych warunkach groziłaby stagnacja.
  • Tworzenie synergii wynikającej ze współpracy między poszczególnymi działami w ramach super plemienia.

Ograniczenie:
Brak Technologii Wspierającej Biznes

Symptomy:

  • Obecnie używane technologie IT nie podpowiadają co robić a czego nie robić.
  • Mimo ogromnych inwestycji wiele decyzji jest wciąż podejmowanych „na czuja”.

Rozwiązanie:

  • Tak zdefiniować potrzeby technologiczne (warunek konieczny) i zmiany organizacyjne (warunek wystarczający), aby na technologii zbudować przewagę konkurencyjną.

Efekty przeprowadzenia SYSTEMOWEJ ANALIZY POTRZEB IT”:

  • Zrozumienie istniejących ograniczeń, których likwidacji ma służyć zakup i wdrożenie nowej technologii.
  • Określenie, które funkcjonalności są potrzebne (Warunek konieczny).
  • Zdefiniowanie zmian organizacyjnych, których wdrożenie jest konieczne dla pełnego wykorzystania technologii (Warunek wystarczający).

 

Ograniczenie:
Skokowy rozwój firmy

Symptomy:

  • Firma rozwija się, ale właściciele oczekują szybszego tempa wzrostu.

 

Rozwiązania

  • Jak odmienić organizację, aby osiągnąć zyski na poziomie obecnych obrotów w ciągu 4 lat.
  • „Przełomowa Wartość Powstaje Gdy Likwidujesz Ograniczenie.”

Efekty wdrożenia VIABLE VISION”:

  • Budowa i wdrożenie kompleksowej strategii szybkiego wzrostu firmy opartej o strategiczną przewagę konkurencyjną.
  • Goldratt Consulting, Rami Goldratt, TOC, Teoria Ograniczeń, Viable VisionRadykalny wzrost sprzedaży, Produkcji i Zysków.
  • Realizowane we współpracy z naszym strategicznym partnerem Goldratt Consulting

Ograniczenie:
Brak przewagi Konkurencyjnej

Symptomy:

  • Nasza oferta i oferty konkurentów wydają się tożsame i dlatego sprzedawcy sprzedają głownie w oparciu o cenę.
  • Marże i rentowność maleje.

Rozwiązania

  • Stworzyć ofertę rynkową tak dobrą, że klienci nie mogą jej odrzucić, a konkurencja nie może lub nie chce jej wyrównać – to jest „Mafia Offer”.

Efekty typowe stworzenia MAFIA OFFER”, czyli oferty nie do odrzucenia:

  • Zidentyfikować niezaspokojoną potrzebę klienta / konsumenta.
  • Stworzyć ofertę, która odpowiada na te potrzeby, tak aby klienci nie mogli jej odrzucić (powyżej 70% konwersji.
  • Oferta zazwyczaj wiążę się z istotną zmianą paradygmatów i co za tym idzie jest bardzo trudna do skopiowania / powielenia i stanowi o długotrwałej strategicznej przewadze konkurencyjnej.

 

Doradztwo TOC

ROADSHOW PRAKTYKÓW TOC+

Kilkaset praktyków, 4 prezentacje praktycznego zastosowania TOC, 3 warsztaty.

Terminy:

Poznań (1.10.2019) I Gdańsk (2.10) I Kraków (8.10) I Warszawa (9.10) I  Wrocław (10.10.2019)

 

 

Wybrani Klienci